許多在(zai)大型購(gou)物(wu)中心購(gou)物(wu)的(de)顧客會(hui)(hui)選(xuan)擇(ze)困(kun)難，這取決于(yu)許多因素。對于(yu)低消費的(de)年輕客戶(hu)，他們(men)會(hui)(hui)因為自(zi)己的(de)經濟狀況而猶(you)豫。他們(men)選(xuan)擇(ze)無(wu)法承(cheng)受的(de)高價(jia)(jia)格，選(xuan)擇(ze)低價(jia)(jia)，擔心質(zhi)量差(cha)。但是，選(xuan)擇(ze)相對妥協，價(jia)(jia)格中等，質(zhi)量還算(suan)合理，很(hen)難挑選(xuan)。花了很(hen)多時(shi)間到(dao)處購(gou)物(wu)，終(zhong)于(yu)空手(shou)而歸。

由于消費者很難自己做出選擇，因此讓化妝品展柜廠家幫助他做出選擇。中國有句老話：山不過來，我自過去。很多貨物是被擺放到商場上供人家選擇的，沒有主動性，所以我們要在外在上給他們增加主動性。所以當消費者面對諸多商品而無從下手時，用來擺放在商品的營銷神器（亞克力陳列架、化妝品展示架、零食展示架等）不斷地向消費(fei)者提供商(shang)(shang)品信息，起到吸引消費(fei)者、促成其購買決心的作(zuo)用。同時(shi)，對(dui)于企業又具有提高商(shang)(shang)品形象和(he)企業知名度(du)的作(zuo)用。 跟我(wo)一起走進(jin)(jin)展示架促進(jin)(jin)營(ying)銷的串(chuan)聯(lian)線路：

線路一：先發(fa)制人，贏得主動性(xing)

首先，我們站在消(xiao)(xiao)費(fei)(fei)者(zhe)角度來(lai)看，一(yi)個出色的(de)(de)(de)(de)(de)、能打動(dong)人心的(de)(de)(de)(de)(de)展(zhan)示(shi)(shi)廣告，具有(you)(you)以(yi)下幾個基本特(te)征(zheng)：1．喚起消(xiao)(xiao)費(fei)(fei)者(zhe)的(de)(de)(de)(de)(de)注(zhu)意(yi)；2．啟發消(xiao)(xiao)費(fei)(fei)者(zhe)的(de)(de)(de)(de)(de)聯想；3．說服(fu)消(xiao)(xiao)費(fei)(fei)者(zhe)去行動(dong)。所以(yi)在產(chan)品(pin)(pin)展(zhan)示(shi)(shi)的(de)(de)(de)(de)(de)廣告畫以(yi)及(ji)展(zhan)示(shi)(shi)架的(de)(de)(de)(de)(de)結(jie)構(gou)上必須具備以(yi)上最基本的(de)(de)(de)(de)(de)三點(dian)，當(dang)然有(you)(you)其他的(de)(de)(de)(de)(de)創意(yi)附加自(zi)然是更好的(de)(de)(de)(de)(de)。然而這些功能的(de)(de)(de)(de)(de)實現需要借助展(zhan)示(shi)(shi)架的(de)(de)(de)(de)(de)定制(zhi)，只(zhi)有(you)(you)定制(zhi)才能讓你的(de)(de)(de)(de)(de)展(zhan)示(shi)(shi)工具具備個性(xing)化和變量選擇，比如我想加個企業logo,我想讓這個展(zhan)示(shi)(shi)架的(de)(de)(de)(de)(de)造型更加炫酷(ku)一(yi)點(dian)，我想讓這個展(zhan)示(shi)(shi)架能夠(gou)擺放更多數(shu)量的(de)(de)(de)(de)(de)商(shang)品(pin)(pin)等(deng)等(deng)，非(fei)定制(zhi)的(de)(de)(de)(de)(de)一(yi)般體現不出產(chan)品(pin)(pin)的(de)(de)(de)(de)(de)自(zi)有(you)(you)性(xing)和獨(du)特(te)性(xing)。

線路二：促(cu)使最終購買

所有營銷方(fang)法(fa)都是(shi)(shi)出于一(yi)種目的(de)(de)，那就是(shi)(shi)轉(zhuan)化為(wei)購買(mai)力。實(shi)際上，先前(qian)的(de)(de)誘因(yin)工作是(shi)(shi)提示客(ke)戶(hu)(hu)進行最終購買(mai)的(de)(de)基礎。客(ke)戶(hu)(hu)的(de)(de)購買(mai)決定(ding)要經過一(yi)個過程(cheng)。只要完成(cheng)該過程(cheng)中的(de)(de)推廣工作，結果(guo)自然就會(hui)發生。從展示架中贏得(de)主動權并吸引顧(gu)(gu)客(ke)前(qian)來觀看之后，您必須抓住(zhu)顧(gu)(gu)客(ke)的(de)(de)顧(gu)(gu)慮和興奮，即讓(rang)顧(gu)(gu)客(ke)了解您的(de)(de)產(chan)(chan)品(pin)，產(chan)(chan)品(pin)是(shi)(shi)什(shen)么(me)，產(chan)(chan)品(pin)由什(shen)么(me)，起(qi)什(shen)么(me)作用，性價比不高，如果(guo)您滿足了客(ke)戶(hu)(hu)心理的(de)(de)所有需求，那么(me)恭喜您，您已經成(cheng)功地啟(qi)發了客(ke)戶(hu)(hu)購買(mai)心理。因(yin)此，第二步必須體(ti)現在(zai)展示架和產(chan)(chan)品(pin)的(de)(de)質(zhi)量上。