化妝品一般都是針對女性消費者，而展柜則是向女性展示這一消費品的一種方法，化妝品的陳列方式及位置都會對其銷售產生直接的影響，那么如何巧妙利用化妝品展柜來吸引(yin)女性消費者(zhe)的眼球(qiu)，從而(er)提(ti)高產品的銷量呢？簡單來講可以(yi)從以(yi)下幾個原則(ze)著手，大家一起(qi)來看看吧。

化妝品通常針對女性消費者，而化妝品展示柜是向女性展示這種消費產品的一種方式。化妝品展示的方式和位置將直接影響其銷售。那么如何巧妙地利用化妝品展柜定制吸引女(nv)性消(xiao)費者的(de)眼球以增加產(chan)品銷量(liang)呢(ni)？簡單來(lai)說(shuo)，可以從以下原則，讓我們一起來(lai)看一下。

1.吸引力原則

當推(tui)出(chu)新的(de)化妝品時，尤其是(shi)對(dui)于某些中(zhong)高端品牌(pai)產品，吸引力原則通(tong)常是(shi)有效的(de)。這不僅會吸引客(ke)戶的(de)注意力，而(er)且還會很好(hao)地推(tui)廣新產品。

2.方便原則

店(dian)面重要的展(zhan)示是為(wei)了方(fang)便客戶(hu)和客戶(hu)流向，并且顏(yan)色變化可以在這里很(hen)好地體(ti)現(xian)出來。

3.搭配原則

在(zai)陳列產(chan)品時(shi)要(yao)(yao)充分(fen)考慮到產(chan)品之間是否搭配，這(zhe)(zhe)樣可(ke)(ke)以提高導(dao)購員(yuan)在(zai)推(tui)薦產(chan)品時(shi)做連(lian)帶性推(tui)廣，可(ke)(ke)以提高銷售量。在(zai)陳列時(shi)可(ke)(ke)以引入服裝陳列的(de)(de)一(yi)個概(gai)念(nian)，一(yi)個貨架上的(de)(de)單(dan)品可(ke)(ke)以有不同的(de)(de)搭配，要(yao)(yao)注意化妝品組(zu)合優(you)化，推(tui)薦功(gong)能(neng)要(yao)(yao)區分(fen)開，這(zhe)(zhe)樣顧客才會欣然(ran)地接(jie)受。

4.獲利原則

在(zai)展示產(chan)品(pin)時，必須充分考(kao)慮產(chan)品(pin)是(shi)否相互匹配，以(yi)便(bian)導購員(yuan)在(zai)推(tui)薦產(chan)品(pin)時可以(yi)促進聯合促銷(xiao)，并可以(yi)增加銷(xiao)量(liang)，這無疑(yi)是(shi)一句廢話，不管是(shi)化妝品(pin)店(dian)還是(shi)其他行(xing)業都好，每(mei)一間店(dian)的開(kai)設其目的都很簡單，就是(shi)銷(xiao)售，賺錢。

5、一目了然原則

在商品(pin)展示(shi)中，重(zhong)要(yao)的(de)是要(yao)遵守顧客(ke)的(de)購買習慣。只(zhi)有(you)產品(pin)位置醒目(mu)醒目(mu)的(de)顯示(shi)才能使客(ke)戶一目(mu)了然地(di)理解產品(pin)的(de)含義。這個非(fei)常重(zhong)要(yao)。如果客(ke)戶甚至不(bu)了解您的(de)顯示(shi)器要(yao)說的(de)是什么(me)，那就很浪費精力(li)。

以上(shang)只是一些更重要的要點，但變化(hua)是不(bu)可(ke)分割的。只有(you)把握消(xiao)費者的心理，吸引消(xiao)費者的注意力，我們才能(neng)增(zeng)加(jia)產品的銷量。