購物調查(cha)的(de)結果表明，將(jiang)(jiang)近80％的(de)客(ke)戶將(jiang)(jiang)決定(ding)在商(shang)店中(zhong)購買(mai)哪種產品(pin)。甚至在商(shang)店購買(mai)的(de)某些產品(pin)高達95％。通常，大多數(shu)客(ke)戶決定(ding)在商(shang)店購買(mai)什么(me)。

因(yin)此，商店(dian)(dian)本身(shen)是客戶決定是否購買(mai)自(zi)己的(de)(de)產品的(de)(de)決定性場所。但是，商店(dian)(dian)是否允許(xu)消費者識別產品的(de)(de)特(te)征？為了滿足客戶的(de)(de)不同(tong)需求和特(te)殊要求，豐富了產品結構和配套產品。

有(you)人認為“酒香不(bu)怕巷子深，只要商(shang)品(pin)(pin)質量(liang)好自(zi)然會有(you)人購(gou)買”。誠然，好的(de)(de)產品(pin)(pin)自(zi)然會有(you)顧(gu)客(ke)選購(gou)。但如果多(duo)注意一下(xia)商(shang)品(pin)(pin)陳列的(de)(de)話可以讓銷(xiao)量(liang)得到更大的(de)(de)增長，或者說，不(bu)依靠(kao)商(shang)品(pin)(pin)本身，僅僅憑借店鋪陳列的(de)(de)一些小技巧就能使商(shang)品(pin)(pin)更加暢(chang)銷(xiao)，不(bu)是更好嗎？

認為陳(chen)列只是將商品進(jin)行“靜態”的(de)呈現，請專家來進(jin)行一(yi)次翻天覆(fu)地的(de)變(bian)化(hua)，然后高(gao)枕無憂。

陳列是要將商品“生動”起來：既有商品擺放在“視覺”上表現出的活力，也有在“空間”位置上依據季節和銷售策略進行的不斷的調整，更有在“時間軸”化妝品展柜定制上根(gen)據品類和結構(gou)的生長發展產(chan)生的變化。

一般說來，化妝品背柜上多以品牌陳列為主，化妝品中島柜上多以品(pin)類為(wei)主(zhu)(zhu)，因為(wei)同品(pin)牌(pai)貨(huo)(huo)(huo)品(pin)顏色統一。貨(huo)(huo)(huo)品(pin)系列(lie)多時(shi)，在貨(huo)(huo)(huo)柜上多豎向為(wei)主(zhu)(zhu)，橫向為(wei)輔。貨(huo)(huo)(huo)品(pin)系列(lie)少時(shi)，才考慮同品(pin)牌(pai)以橫向為(wei)主(zhu)(zhu)，如同品(pin)牌(pai)同型號貨(huo)(huo)(huo)橫擺一排(pai)。

在化妝品中島柜中，由于柜臺自身的因素，它將主要顯示類別。同一類別的不同品牌被聚集在一起，這更便于客戶比較相似的產品。化妝品展柜定制(zhi)應該注意的(de)是，沒有必要在同(tong)一(yi)(yi)類(lei)別中排列一(yi)(yi)行。水平堆疊是主要原理，但是垂直(zhi)堆疊也可以用作(zuo)輔(fu)助(zhu)工具，因此請(qing)不要過(guo)于僵化。